1、问：拍卖的方式主要有哪些？

答：拍卖方式有英格兰式拍卖(English Auction)、荷兰式拍卖(Dutch Auction)、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式，此外还有，美式拍卖，密封递价最高价拍卖，密封递价次高价拍卖，开放出价双重拍卖，密封出价双从拍卖等拍卖方式。

英格兰式

　　也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。

荷兰式

　　也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。

　　英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。

密封递价式

　　又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式，和上述两种方式相比较，有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑：二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。

标准增量式

　　这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式（此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动）。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后，如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。

速胜式

　　这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。

反向拍卖

　　反向拍卖也叫拍买，常用于政府采购、工程采购等。由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。

定向拍卖

这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。

2、问：拍卖有哪些专业术语？

答：

拍卖当事人　

包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。

拍卖人　

依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

委托人　

委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。

竞买人　

参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。

买受人　

以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。

拍卖标的　

委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。

应计费用　

本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。

成交价　

又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。

参考价　

又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。

拍卖底价　

又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。“拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。

佣金　

又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。

拍卖收益　

指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。

拍卖的好处　

它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。

3、问：如何参加竞拍？

答：参加竞拍流程如下

查阅公告：

在《新闻晚报》、《解放日报》、《新民晚报》等媒体，以及上海市拍卖行业协会官方网站（www.staa.com.cn）查阅上海市拍卖企业的拍卖公告，选择感兴趣的拍卖会和拍卖标的。

实地看样：

在拍卖公告规定的日期内与拍卖公司取得联系并且现场查看标的，对标的现状、操作程序、买受后的权属变更手续和费用等有充分的认识，确定合适的竞拍心理价位。

拍卖登记：

按照拍卖公告规定的时间、地点，单位凭营业执照、法人代码证书、授权委托书；个人凭有效身份证件办理竞拍登记，交付竞拍保证金，领取拍卖号牌，以取得竞拍资格，并仔细阅读该场拍卖会的特别规定和拍卖须知。

参加竞拍：

按时进入拍卖会现场，保持良好秩序，集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断应价。目前，上海部分拍卖企业已使用网络同步拍卖系统，竞买人可以在办妥竞买手续后通过互联网参与网络竞拍。

竞买成功：

一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。按照拍卖会规定的期限，交付拍卖成交款和佣金，办理标的交割。涉及权证、牌照过户的标的，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续。

竞买未成功：

由拍卖公司退还竞拍保证金，收回竞拍号牌。

4、问：如何才能竞拍到满意的拍品？

答：把握好三个环节

1）仔细看样，定好心理价位。

    看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。

2）熟悉拍卖规则。

拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

3）运用竞价技巧。

拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。

4）拍卖时应如何理性叫价。

拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。

5）把握形形色色的竞拍心态

参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。

5、问：我有拍品，如何委托拍卖？

答：委托拍卖流程如下

委托意向：

属于委托人所有或者依法可以处分的财产或者财产权利，都可以委托拍卖。委托人应该通过考察拍卖公司的经营资质、运作规范性、信誉度、运作能力等因素，才决定与拍卖公司确定委托拍卖意向。

勘察评估：

委托人向拍卖公司提供标的所有权或处分权证明文件，说明标的的来源和瑕疵，拍卖公司进行查验，并评估标的价值。

委托合同：

委托人和拍卖公司就拍卖时间地点、佣金标准、标的保留价以及拍卖过程中的有关权利、义务和运作方式等进行商谈，达成一致即可签署委托拍卖合同。

标的移交：

一旦签约，属于动产类的标的包括机动车等，委托人应该及时将其移交给拍卖公司保管，以便安排展示等；属于不动产类的，则委托人负有保管义务，在拍卖成交后，完好地移交给买受人。

拍卖公告：

拍卖公司在举行拍卖会前依法发布拍卖公告，公布拍卖及预展的时间、地点、拍卖标的、竞买手续和其他需要公告的事宜，同时开展招商宣传活动。

标的展示：

拍卖公司在举行拍卖会前依法对拍卖标的或财产权利的资料进行展示，制作拍卖图录或拍卖资料，使信息充分公开，接受意向竞买人的查看和咨询。

举办拍卖：

拍卖公司做好落实竞买人、准备拍卖会场和拍卖资料后，按照公告的时间、地点举行拍卖会。拍卖会由国家注册拍卖师主持，按照“公开、公平、公正”的原则进行充分竞价，确定买受人，并签署《拍卖成交确认书》。

结算交割：

标的成交，拍卖公司按约定与委托人进行成交价款和佣金结算。同时，委托人按约定协助办理标的交付、权属过户等手续。

未成交标的：

标的未成交的，拍卖公司按照约定退还拍卖标的，或经过与委托协商并且取得同意，适当调整保留价，公告后再次拍卖。

委托拍卖小贴士：

委托人要充分考察拍卖企业的经营资质、运作的规范性、信誉度、公司实力、运作能力等因素，这是保护委托人利益、确保标的高质量成交、减少委托风险的重要环节。不要将标的委托给不具备拍卖资质的企业进行所谓的拍卖。

委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖公司保密。为了促进招商和激励充分竞争，提高标的成交率和成交质量，委托人应根据拍卖公司建议，遵循价值规律，确定合理的保留价。

一场高质量的拍卖会需要在公告展示、招商宣传、拍卖组织等方面投入大量的人力物力和财力，因此，委托人和在拍卖公司约定佣金比例的时候，佣金收取并非越低越好，而要充分考虑上述综合因素，以使拍卖公司加大招商力度，保障委托标的的高质量成交。

6、问：参与拍卖应该注意哪些陷阱？

答：

警惕拍卖会前收取高额服务费用

按照《中华人民共和国拍卖法》的规定，国内的拍卖公司只在拍卖标的成交后向委托人收取一定比例的佣金及拍品图录费、保管费、等费用，但不会在拍卖会前向委托人收取费用。此外，海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取保证金、手续费的惯例。因此，提醒广大收藏和投资爱好者对拍卖会前收取高额服务费用一定要保持警惕。

警惕 “天价鉴定”行为

警惕有的文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所谓“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签订委托合同并支付服务费用。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定的环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到拍卖的要求。提醒广大藏家一定要警惕所谓的“天价”鉴定。

不要轻信所谓“帮助拍卖”，应自行选择拍卖公司

委托人应选择具有拍卖资质的拍卖企业进行委托拍卖，依法保护自身的合法权益。切勿盲目相信一些所谓“文化公司”、“咨询公司”等不具拍卖资质的机构所谓“帮助拍卖”的宣传和承诺。上海市拍卖行业协会网站（www.staa.com.cn）提供上海市拍卖企业、拍卖公告等信息的查询。